Verkaufsvorbereitung auf Investment-Banking-Niveau
Exitfähig werden & den maximalen Verkaufspreis erzielen.
Wie Sie mit der Exit Ready®-Methode den Wert Ihres Unternehmens systematisch aufbauen und zugleich die Risiken eliminieren, die beim Verkauf den Preis drücken oder den Deal scheitern lassen.
Verkaufsvorbereitung auf Investment-Banking-Niveau
Exitfähig werden & den maximalen Verkaufspreis erzielen.
Wie Sie mit der Exit Ready®-Methode den Wert Ihres Unternehmens systematisch aufbauen und zugleich die Risiken eliminieren, die beim Verkauf den Preis drücken oder den Deal scheitern lassen.
validierte und aktive Käufer & Investoren im Netzwerk
Die Methode
Mit der Exit Ready®-Methode:
Erkennen Sie, was Ihr Unternehmen aus Käufersicht heute wirklich wert ist und welche Schwachstellen den Preis drücken, bevor ein Käufer sie findet.
Steigern Sie den Wert systematisch entlang der 8 Werttreiber, auf die Käufer den Spitzenpreis zahlen, mit einem klaren System statt Bauchgefühl.
Lösen Sie die Abhängigkeit von sich selbst auf, damit Ihr Unternehmen auch ohne Sie läuft und für Käufer vom Risiko zur sicheren Investition wird.
Bestimmen Sie Zeitpunkt, Preis und Käufer selbst und verhandeln Sie aus der Position der Stärke, weil Sie vorbereitet sind, lange bevor der erste Käufer fragt.
Unternehmen, die Steven Manja auf ihrem Weg zum erfolgreichen Verkauf begleiten durfte
Was Mandanten über die Zusammenarbeit sagen.
Verifiziert
Erwartungen deutlich übertroffen
Die strukturierte Vorbereitung und die persönliche Unterstützung auch durch Herrn Manja haben uns im gesamten Verkaufsprozess Sicherheit gegeben. Dadurch konnten wir unsere Erwartungen deutlich übertreffen und einen außergewöhnlich erfolgreichen Abschluss erzielen.
Verifiziert
Pragmatisch, wertvoll und lösungsorientiert
Schon im ersten Gespräch überzeugten uns der wertvolle Input und der pragmatische, lösungsorientierte Ansatz. Die Zusammenarbeit lief reibungslos und dank der Unterstützung von Herrn Manja konnten wir unsere Ziele nicht nur erreichen, sondern übertreffen.
Verifiziert
Unsere Interessen standen im Vordergrund
In dem Augenblick, in dem wir zu Exit Ready® gegangen sind, standen unsere Interessen im Vordergrund. Ich würde das auf jeden Fall allen Leuten empfehlen, die langfristig auf einen Verkauf hinarbeiten.
Verifiziert
Schnell zu qualifizierten Ergebnissen
Die Zusammenarbeit mit Herrn Manja verlief sehr gut. Er war stets ansprechbar und wir konnten durch seine qualifizierte Unterstützung schnell Ergebnisse erzielen.
Verifiziert
Erwartungen deutlich übertroffen
Die strukturierte Vorbereitung und die persönliche Unterstützung auch durch Herrn Manja haben uns im gesamten Verkaufsprozess Sicherheit gegeben. Dadurch konnten wir unsere Erwartungen deutlich übertreffen und einen außergewöhnlich erfolgreichen Abschluss erzielen.
Verifiziert
Pragmatisch, wertvoll und lösungsorientiert
Schon im ersten Gespräch überzeugten uns der wertvolle Input und der pragmatische, lösungsorientierte Ansatz. Die Zusammenarbeit lief reibungslos und dank der Unterstützung von Herrn Manja konnten wir unsere Ziele nicht nur erreichen, sondern übertreffen.
Verifiziert
Unsere Interessen standen im Vordergrund
In dem Augenblick, in dem wir zu Exit Ready® gegangen sind, standen unsere Interessen im Vordergrund. Ich würde das auf jeden Fall allen Leuten empfehlen, die langfristig auf einen Verkauf hinarbeiten.
Verifiziert
Schnell zu qualifizierten Ergebnissen
Die Zusammenarbeit mit Herrn Manja verlief sehr gut. Er war stets ansprechbar und wir konnten durch seine qualifizierte Unterstützung schnell Ergebnisse erzielen.
Verifiziert
Erwartungen deutlich übertroffen
Die strukturierte Vorbereitung und die persönliche Unterstützung auch durch Herrn Manja haben uns im gesamten Verkaufsprozess Sicherheit gegeben. Dadurch konnten wir unsere Erwartungen deutlich übertreffen und einen außergewöhnlich erfolgreichen Abschluss erzielen.
Verifiziert
Pragmatisch, wertvoll und lösungsorientiert
Schon im ersten Gespräch überzeugten uns der wertvolle Input und der pragmatische, lösungsorientierte Ansatz. Die Zusammenarbeit lief reibungslos und dank der Unterstützung von Herrn Manja konnten wir unsere Ziele nicht nur erreichen, sondern übertreffen.
Verifiziert
Unsere Interessen standen im Vordergrund
In dem Augenblick, in dem wir zu Exit Ready® gegangen sind, standen unsere Interessen im Vordergrund. Ich würde das auf jeden Fall allen Leuten empfehlen, die langfristig auf einen Verkauf hinarbeiten.
Verifiziert
Schnell zu qualifizierten Ergebnissen
Die Zusammenarbeit mit Herrn Manja verlief sehr gut. Er war stets ansprechbar und wir konnten durch seine qualifizierte Unterstützung schnell Ergebnisse erzielen.
Ob Sie Ihr Unternehmen weiter aufbauen oder bereits seit Jahren führen:
Ihre Energie galt bisher dem Wachstum, den Kunden, dem Team. Genau dort gehört sie hin.
Dass dabei vieles über Sie läuft und niemand auf die Käuferperspektive schaut, ist kein Fehler, sondern völlig normal.
Doch sobald ein Verkauf zum Thema wird, ändert sich die Perspektive vollständig.
Niemand prüft den Motor seines eigenen Autos.
Die Stellen, an denen es leise klappert, hören Sie irgendwann nicht mehr.
Ein Käufer hört sie beim ersten Einsteigen. Und genau diese Stellen kosten in der Due Diligence den Preis. Käufer prüfen mit KI heute tiefer als je zuvor. Schwachstellen lassen sich nicht mehr verstecken.
Exitfähigkeit ist kein Zustand, der sich von selbst einstellt, wenn der richtige Käufer anruft.
Sie wird gebaut und das braucht Vorlauf.
Sie müssen heute nicht verkaufen wollen. Aber je früher Ihr Unternehmen exitfähig ist, desto freier bestimmen Sie, wann, an wen und zu welchem Preis Sie verkaufen, ob in zwei Jahren oder in zehn.
Doch genau hier scheitern die meisten: An der Vorbereitung.
Diese Bereiche entscheiden über Ihren Unternehmensverkauf
Diese Bereiche entscheiden über Ihren Unternehmensverkauf
Ihr Verkaufspreis
0x
Gelöst
Inhaberabhängigkeit
Läuft alles über Sie, ist das für den Käufer ein unkalkulierbares Risiko.
Gelöst
Unklare Zahlen
Was Sie in der Due Diligence nicht belegen können, wird zum Abschlag.
Gelöst
Fehlende Dokumentation
Prozesse nur im Kopf, Verträge lückenhaft: Dealkiller im Datenraum.
Gelöst
Klumpenrisiken
Wenige Großkunden oder Lieferanten bedeuten Unsicherheit für den Käufer.
Gelöst
Schwache Positionierung
Ohne klare Equity Story ist Ihr Unternehmen eines von vielen und Käufer drücken den Preis.
Gelöst
10+ weitere Werthebel
Wer seine Stellschrauben nicht kennt, verschenkt Wert und Steuervorteile.
Gelöst
01
Inhaberabhängigkeit
Läuft alles über Sie, ist das für den Käufer ein unkalkulierbares Risiko.
Gelöst
02
Unklare Zahlen
Was Sie in der Due Diligence nicht belegen können, wird zum Abschlag.
Gelöst
03
Fehlende Dokumentation
Prozesse nur im Kopf, Verträge lückenhaft: Dealkiller im Datenraum.
Gelöst
04
Klumpenrisiken
Wenige Großkunden oder Lieferanten bedeuten Unsicherheit für den Käufer.
Gelöst
05
Schwache Positionierung
Ohne klare Equity Story ist Ihr Unternehmen eines von vielen und Käufer drücken den Preis.
Gelöst
06
10+ weitere Werthebel
Wer seine Stellschrauben nicht kennt, verschenkt Wert und Steuervorteile.
Wie ein Flachdach-Handwerker seinen Verkaufspreis vervielfachte, ohne einen einzigen Euro mehr Gewinn
Ausgangslage:
Der Inhaber hatte den Markt bereits sondiert. Bestes Angebot: 4× EBITDA, branchenüblich, kein Wettbieten.
Die Erkenntnis:
Ein gutes Unternehmen, aber ohne Wachstumsstory. Käufer zahlen nicht für „weiter so", sie zahlen für sichere Gewinne und glaubhaftes Wachstumspotenzial.
Unser Hebel:
Wir ließen die gesamte Mannschaft für Photovoltaik auf Flachdächern zertifizieren. Kein einziger Euro mehr Gewinn, nur die belegbare Story: ein Betrieb, der ab Tag eins in den Solar-Wachstumsmarkt einsteigen kann.
Das Ergebnis
Verkauft für
7,5× EBITDA
87,5%
höherer Verkaufspreis
Wertzuwachs in Millionenhöhe, ohne einen einzigen Euro mehr Gewinn.
So funktioniert es
Meistern Sie Ihren Exit und verkaufen Sie zum Spitzenpreis.
Verkauf, Beteiligung oder Nachfolge sind nur der Weg. Das Ziel sind Sie: der maximale Erlös, ein sauberer Schlussstrich, der Erhalt Ihres Lebenswerks oder der richtige Partner für den nächsten Wachstumsschritt. Wir zeigen Ihnen, wie und mit welchem Käufer Sie es erreichen.
Mit der Erfahrung aus über 10 Jahren im Investment Banking und gezielten Interviews von über 100 Unternehmenskäufen wissen wir ganz genau, wofür Spitzenpreise gezahlt werden. Wir finden jede Schwachstelle und jeden Wachstumshebel.
Wir beheben, was den Preis am stärksten drückt: Inhaberabhängigkeit, Zahlen, Dokumentation. Aus Risiko wird Premiumpreis.
Wir verpacken Ihre Stärken so, wie Käufer sie sehen wollen. Aus einem von vielen Angeboten wird das, um das man konkurriert.
Wir bereiten Sie auf den Prozess vor und öffnen unser Netzwerk aus 420+ geprüften Partnerkäufern. Für sie ist das Exit Ready® Siegel ein klares Signal: geprüft, vorbereitet, verhandlungsreif. So gehen Sie aus einer Position der Stärke in den Verkauf.
So funktioniert es
Meistern Sie Ihren Exit und verkaufen Sie zum Spitzenpreis.
Zugang zu 420+ geprüften Käufern und Investoren, die auf das Exit Ready®-Gütesiegel vertrauen
Wer sich mit Exit Ready® vorbereitet, verhandelt nicht bei null. Über 400 geprüfte Unternehmenskäufer und Investoren kennen unseren Vorbereitungsstandard und wissen, was ein Exit Ready®-Unternehmen an Substanz und Dokumentation mitbringt. Das schafft Vertrauen, bevor das erste Gespräch überhaupt stattfindet und genau das zahlt sich im Preis aus.
Banken & Finanzinstitute
Strategische Käufer & M&A-Partner
Investorengruppen & Family Offices
Stimmen über Steven Manja
Exit Ready® hat die vorher verstreuten Zahlen zu einem klaren Gesamtbild zusammengeführt. Gleichzeitig blieben mehrere Optionen bewusst offen, statt den Prozess auf einen einzigen Weg festzulegen.
Ergebnisse der Zusammenarbeit:
20-30% mehr Erlös erwartet gegenüber eigener Einschätzung
Verstreute Einzeldaten zu einem Gesamtbild zusammengeführt
Diese fachliche Tiefe brachte er zurück nach Frankfurt, wo er sich hohes Ansehen erarbeitet hat. Genauso wichtig wie das Fachwissen ist aber der Mensch dahinter: ehrlich, verlässlich und jemand, der hält, was er sagt.
Das zeichnet Steven Manja aus:
Fundierte Ausbildung: von Mannheim über London in renommierte Investmentbanking-Häuser
Hohes Ansehen in der Frankfurter M&A-Community
Fachliche Tiefe gepaart mit Ehrlichkeit und Verlässlichkeit
Dr. Michael Stoermer
Ex-CEO GmbH
Auswahl weiterer erfolgreich beratener Unternehmen
Eine Auswahl der Mandate, die Steven Manja über zehn Jahre als M&A-Berater begleitet hat.
MEDIFOX DAN erfolgreich übergeben an den strategischen Investor ResMed Inc
ENVISICS mit einer erfolgreichen Finanzierungsrunde
PROCAD erfolgreich übergeben an den strategischen Investor Revalize
Actineo erfolgreich übergeben an den strategischen Investor Verisk
Scandio erfolgreich übergeben an den strategischen Investor HiQ
SEMA erfolgreich übergeben an den Finanzinvestor Bregal Unternehmerkapital
optiVU mit einem erfolgreichen Investment von MEDIFOX DAN
myneva erfolgreich übergeben an den Finanzinvestor Summa Equity
Moneypenny erfolgreich übergeben an den Finanzinvestor ECI Partners
Für wen Exit Ready® gemacht ist:
Exit Ready® ist für Unternehmer, die das Maximum aus ihrem wichtigsten Vermögenswert holen wollen, ob beim Verkauf in den nächsten Jahren oder beim wertorientierten Aufbau für später.
Software & IT
Wiederkehrende Umsätze und Skalierbarkeit sind bares Geld wert, sobald ein Käufer sie nachvollziehen kann. Wir machen ARR, Margen und Wachstum so sichtbar, dass Käufer den vollen Tech-Multiple zahlen.
Dienstleistungen
Ihr Know-how und Ihre Kundenbeziehungen sind Ihr Kapital. Wir verwandeln sie in übertragbare Werte, damit der Käufer Sicherheit kauft statt ein Risiko und entsprechend zahlt.
Handwerk & produzierendes Gewerbe
Ein eingespieltes Team und volle Auftragsbücher sind ein starkes Fundament. Wir machen Ihren Betrieb unabhängig von Ihrer Person, sodass aus einem soliden Betrieb ein premiumfähiges Übernahmeziel wird.
E-Commerce
Marke, Kundenbindung und Lieferketten sind Ihre Werttreiber. Wir lösen Plattform- und Lieferantenabhängigkeiten und positionieren Sie so, dass strategische Käufer und Investoren Schlange stehen.
Ein Investment Banker, der jetzt auf Ihrer Seite des Tisches sitzt.
Steven Manja hat über zehn Jahre lang Unternehmen bewertet, gekauft und verkauft, mit einem Transaktionsvolumen von über €2 Milliarden.
Er weiß aus erster Hand, worauf Käufer achten, wo sie den Preis drücken und warum Deals scheitern. Heute setzt er dieses Wissen für Sie ein.
Stevens Stationen:
Berufserfahrung bei weltweit führenden Institutionen
PwC London · Unternehmensbewertung
Evercore & Houlihan Lokey · Investment Banking und M&A, in England und Deutschland
Bereichsleiter eines Softwareherstellers mit Verantwortung für 70+ Mitarbeiter und erfolgreicher Restrukturierung von 1 Mio. € Verlust zu 1,2 Mio. € Gewinn in 12 Monaten
Fundierte und renommierte Ausbildung
Studium BWL · Universität Mannheim und Nanyang Technological University, Singapur
Wirtschaftsprüfer-Ausbildung · ICAEW ACA, England & Wales
Warum Steven Exit Ready® entwickelt hat:
Er hat zu oft erlebt, wie unzureichende Vorbereitung den Wert großartiger Unternehmen mindert und Übergaben gefährdet.
„Ein Unternehmen verkauft sich nicht zum Höchstpreis, weil es gut ist. Sondern weil es vorbereitet ist." Steven Manja
In drei Schritten zum erfolgreichen Exit.
Schritt 1
Strategiegespräch sichern
Beantworten Sie ein paar kurze Fragen. Wir durchleuchten Ihr Unternehmen aus Käufersicht und zeigen Ihnen klar die größten Hebel für Ihren Verkaufswert.
Schritt 2
Ihre Standortbestimmung
Sie erhalten Ihre 3 größten Werthebel, die Risiken, die Käufer am stärksten einpreisen und die schnellsten Maßnahmen, mit denen Sie sofort an Wert gewinnen.
Schritt 3
Die Zusammenarbeit
Wir machen Ihr Unternehmen verkaufsfähig, heben Ihr volles Wertpotenzial und eliminieren teure Risiken. So verkaufen Sie wann Sie wollen, an wen Sie wollen und zu Ihren Bedingungen.
Machen Sie Ihr Unternehmen exitfähig, solange die Zeit auf Ihrer Seite ist.
Erhalten Sie eine ehrliche Einschätzung auf Investment-Banking-Niveau und erfahren Sie im Erstgespräch, wo Ihr Unternehmen heute steht und welche Hebel Ihren Verkaufspreis am stärksten bewegen.
Im Gegenteil. Verkaufsfähigkeit wird über Monate gebaut, nicht in den Wochen vor dem Deal. Je früher Sie beginnen, desto mehr Wert lässt sich aufbauen und desto freier bestimmen Sie Zeitpunkt, Preis und Käufer. Die Vorbereitung verpflichtet Sie zu nichts.
An inhabergeführte Unternehmen im DACH-Raum, die ihren Verkauf nicht dem Zufall überlassen wollen, ob konkret vor einem Verkauf oder beim wertorientierten Aufbau für später.
Wir analysieren Ihre Situation, klären Ihre Ziele und zeigen erste Potenziale und Risiken auf. Sie sehen konkret, wie Exit Ready® Sie vorbereitet. Kein Verkaufsgespräch, sondern eine echte Einschätzung.
Die Erstanalyse dauert in der Regel zwischen 20-40 Minuten, abhängig von Ihrem Wunsch und von der Komplexität Ihres Falls.
Typischerweise rund zwölf Monate, bis Sie exitfähig sind. Die genaue Dauer hängt von Ihrer Ausgangslage ab; auf Wunsch begleiten wir Sie bis in den Verkaufsprozess.
Ja. Ein Unternehmen, das jederzeit verkaufsfähig ist, ist robuster geführt, weniger von Ihnen abhängig und hält sich alle Optionen offen. Sie entscheiden später, ob und wann Sie sie nutzen.
Die Investition richtet sich nach Umfang und Komplexität. Durch Wertsteigerung und vermiedene Risikoabschläge übersteigt der Mehrwert sie in der Regel um ein Vielfaches. Nach einer ersten Analyse erhalten Sie ein individuelles Angebot.
Ja. Wir sind hocherfahren in der Durchführung von wettbewerbsintensiven Verkaufsprozessen. Unser Fokus liegt auf der Vorbereitung; für ausgewählte Mandanten begleiten wir auch den vollständigen M&A-Prozess.
Absolut. Vor dem Start unterzeichnen wir eine Vertraulichkeitsvereinbarung und legen gemeinsam fest, welche Informationen wann und mit wem geteilt werden. Ohne Ihre Freigabe gehen keine Informationen an Dritte.
M&A-Berater finden Käufer. Wir machen Ihr Unternehmen käuferfähig, bevor der Prozess beginnt, mit der Perspektive aus über €2 Mrd. Transaktionserfahrung. Auf Wunsch und bei entsprechender Reife Ihres Unternehmens helfen wir Ihnen mit unserem Netzwerk aus mehr als 420 Käufern, den passenden Nachfolger zu finden.
%20--%3e%3csvg%20xmlns:dc='http://purl.org/dc/elements/1.1/'%20xmlns:cc='http://creativecommons.org/ns%23'%20xmlns:rdf='http://www.w3.org/1999/02/22-rdf-syntax-ns%23'%20xmlns:svg='http://www.w3.org/2000/svg'%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20xmlns:sodipodi='http://sodipodi.sourceforge.net/DTD/sodipodi-0.dtd'%20xmlns:inkscape='http://www.inkscape.org/namespaces/inkscape'%20version='1.0'%20id='Ebene_1'%20x='0px'%20y='0px'%20viewBox='0%200%20435%20271.5'%20style='enable-background:new%200%200%20435%20271.5;'%20xml:space='preserve'%20sodipodi:docname='N-tv_logo-september2017.svg'%20inkscape:version='0.92.1%20r15371'%3e%3cmetadata%20id='metadata13'%3e%3crdf:RDF%3e%3ccc:Work%20rdf:about=''%3e%3cdc:format%3eimage/svg+xml%3c/dc:format%3e%3cdc:type%20rdf:resource='http://purl.org/dc/dcmitype/StillImage'%20/%3e%3c/cc:Work%3e%3c/rdf:RDF%3e%3c/metadata%3e%3cdefs%20id='defs11'%20/%3e%3csodipodi:namedview%20pagecolor='%23ffffff'%20bordercolor='%23666666'%20borderopacity='1'%20objecttolerance='10'%20gridtolerance='10'%20guidetolerance='10'%20inkscape:pageopacity='0'%20inkscape:pageshadow='2'%20inkscape:window-width='1920'%20inkscape:window-height='1001'%20id='namedview9'%20showgrid='false'%20inkscape:zoom='2.458596'%20inkscape:cx='242.82874'%20inkscape:cy='147.13004'%20inkscape:window-x='-9'%20inkscape:window-y='-9'%20inkscape:window-maximized='1'%20inkscape:current-layer='Ebene_1'%20/%3e%3cstyle%20type='text/css'%20id='style2'%3e%20.st0{fill:%23D61F2C;}%20%3c/style%3e%3crect%20style='fill:%23ffffff;fill-opacity:1;stroke:none;stroke-width:1.17073965;stroke-opacity:1'%20id='rect15'%20width='435'%20height='271.5'%20x='0'%20y='-1.0658141e-014'%20/%3e%3cg%20id='g6'%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M0,0v271.5h435V0H0z%20M172.3,203.7c0,1.7,0,3.2-2.5,3.2c-11.7-0.1-23.5-0.1-35.2-0.1c-0.2,0-0.5-0.2-1.2-0.5%20c0-1.5,0-3.2,0-4.9c0-23.2,0-46.5,0-69.7c0-8.7-1.7-10.5-10.5-10.5c-6.2,0-12.5,0.2-18.7-0.1c-3.7-0.2-4.9,0.7-4.9,4.7%20c0.2,25.4,0.1,50.7,0.1,76.1c0,5,0,5-5.1,5c-10.1,0-20.2-0.1-30.4,0c-2.6,0-3.5-0.8-3.5-3.4c0.1-38.9,0.1-77.7,0-116.6%20c0-2.4,0.7-3.3,3.2-3.3c27,0.1,54-0.1,81,0.1c15.9,0.2,27.5,11.8,27.6,27.7C172.5,142.2,172.3,173,172.3,203.7z%20M371.6,107%20c-12.6,32.2-25.2,64.5-37.7,96.7c-1,2.5-2.2,3.4-4.9,3.4c-10.5-0.1-21-0.2-31.5,0c-3.3,0.1-4.5-1.2-5.6-4%20c-10-25.9-20.1-51.7-30.1-77.5c-1.3-3.3-2.9-4.6-6.5-4.4c-7.1,0.3-14.2,0.2-21.4,0c-2.4,0-3.6,0.5-3.6,3.3%20c0.1,13.2,0,26.5,0.1,39.7c0,5.9,2.3,8,8.3,8.1c3.7,0.1,7.5,0.1,11.2,0c2.4-0.1,3.4,0.6,3.3,3.2c-0.1,10-0.1,20,0,30%20c0,2.3-0.7,3.4-3.2,3.4c-10.1-0.1-20.3,0.3-30.4-0.2c-17.7-0.8-28.3-12-28.4-29.7c-0.1-43.7,0-87.5-0.1-131.2%20c0-2.6,0.8-3.7,3.4-4.2c11.6-2.2,23.2-4.5,35.5-7c0,15.9,0,31.3,0,47.2c2,0,3.5,0,4.9,0c16.1,0,32.2,0.1,48.4-0.1%20c3.2,0,4.5,1.1,5.5,4c7.4,21.6,14.9,43.2,22.4,64.8c0.3,0.9,0.7,1.8,1.5,3.8c1.1-2.9,2-5,2.7-7.2c7.2-20.6,14.4-41.3,21.4-62%20c0.9-2.6,2.1-3.4,4.8-3.4c12.6,0.1,25.2,0.1,38.6,0.1C377.5,91.9,374.6,99.5,371.6,107z'%20id='path4'%20/%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e)
