Unverkäuflich!5 Gründe, warum IhrUnternehmensverkauf scheitert(und wie Sie diese vermeiden)
Jeder zweite Unternehmensverkauf scheitert und das meist aus vermeidbaren Gründen.
- Die 5 häufigsten Gründe, warum Unternehmensverkäufe scheitern
- Was Sie unternehmen müssen, damit Ihr Unternehmen verkaufbar wird
- Warum gute Zahlen allein nicht reichen und worauf Käufer wirklich Wert legen
Unternehmen, die wir auf ihrem Weg zum erfolgreichen Verkauf begleiten durften
Für wen ist dieser Leitfaden geeignet?
Dieser Leitfaden richtet sich an Gesellschafter im DACH-Raum, die ihr Unternehmen nicht dem Zufall überlassen wollen.
Ob ein Verkauf in einem oder in vielen Jahren geplant ist: Wenn Sie wissen wollen, ob Ihr Unternehmen heute überhaupt verkaufsfähig wäre, ist dieser Leitfaden für Sie.
Ein Unternehmensverkauf ist kein Selbstläufer mehr. Käufer sind kritischer und selbst kleine Schwächen führen dazu, dass Deals scheitern.
Der Leitfaden zeigt die fünf häufigsten Gründe, warum Käufer aussteigen und Unternehmenswert vernichtet wird, und wie Sie diese Risiken frühzeitig vermeiden.
Ausgewählte Seiten aus dem 15-seitigen Leitfaden
Einblick in den Leitfaden
„Wir bereiten Unternehmen strategisch auf den Verkauf vor und zeigen, worauf Käufer wirklich achten.“
Seit über zehn Jahren begleitet Steven Manja Eigentümer mittelständischer Unternehmen bei der strukturierten Vorbereitung auf einen Unternehmensverkauf. Er und sein Team bei Exit Ready® wissen genau, was Verkäufe erfolgreich macht und was sie scheitern lässt.
Und unsere Erfahrung ist eindeutig: Nicht Umsatz oder Gewinn entscheiden über den Abschluss, sondern die Risikowahrnehmung des Käufers.
Genau hier setzt unser Leitfaden an: Bevor Käufer aussteigen, bevor der Preis fällt, bevor Wert vernichtet wird.
Basierend auf Erfahrungen aus über 10 Jahren Investment Banking und mehr als 2 Milliarden Euro an Transaktionen. Praxisnah, klar und konsequent auf das fokussiert, was Ihren Unternehmensverkauf wirklich erfolgreich macht.
- Jahre M&A und Investment Banking
- 10+Jahre M&A und Investment Banking
- begleitetes Transaktionsvolumen
- 2 Mrd. EURbegleitetes Transaktionsvolumen
Unternehmensverkäufe scheitern nicht am Markt, sondern an fehlender Vorbereitung
Ein geplanter Unternehmensverkauf ist immer ein kritischer Moment. Wenn Käufer Zweifel entwickeln, steht mehr auf dem Spiel als nur der Kaufpreis. Vertrauen geht verloren, Verhandlungen ziehen sich, und Entscheidungen werden vertagt oder ganz gestoppt.
Was intern oft stabil wirkt, wird im Verkaufsprozess neu bewertet. Strukturen, Abhängigkeiten und Risiken treten in den Vordergrund. Je später diese sichtbar werden, desto größer werden Unsicherheit und Zurückhaltung auf Käuferseite.
Was passiert, wenn Sie nicht handeln?
Kaufinteressenten steigen aus. Nachverhandlungen beginnen. Der Kaufpreis sinkt. In vielen Fällen scheitert der Verkauf vollständig, obwohl das Unternehmen wirtschaftlich gesund ist.
Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf entsteht nicht im Verkaufsprozess selbst. Er entsteht durch frühzeitige Klarheit, saubere Vorbereitung und das Verständnis dafür, wie Käufer Entscheidungen treffen. Genau hier setzt dieser Leitfaden an.
Sofort als PDF per E-Mail. Kostenlos, keine Verpflichtung.