Unternehmerab 2 Mio. € Jahresumsatz:
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Im Live-Webinar zeigt Steven Manja Ihnen, welche drei Faktoren Ihren Verkaufspreis bestimmen und was Sie konkret tun müssen, damit alle drei für Sie arbeiten.
Der Käufer will Sie am unteren Ende der Spanne kaufen. Sie wollen am oberen Ende verkaufen. Dazwischen liegen drei Faktoren, die Sie vor dem Verkauf selbst in der Hand haben. Im Live-Webinar zeige ich Ihnen jeden davon an einer konkreten Rechnung.
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Liebe Unternehmerin, lieber Unternehmer,
der Käufer, der Ihnen ein Angebot macht, kauft mehrere Unternehmen im Jahr. Sie verkaufen einmal. Er kennt deshalb jeden Grund für einen Abschlag, lange bevor Sie wissen, dass es ihn gibt.
Ich habe zehn Jahre auf dieser Seite gesessen und Unternehmen für Käufer bewertet. So ein Gespräch läuft immer gleich. Der Käufer schaut in Ihre Zahlen und sagt: „40 Prozent Ihres Umsatzes hängen an einem Kunden. Was passiert, wenn der wegbricht?“ Damit ist der Multiplikator einen Punkt tiefer. Dann sagt er: „Ohne Sie läuft hier nichts. Sie bleiben noch zwei Jahre an Bord.“ Damit tragen Sie goldene Handschellen. Sie haben in beiden Fällen kein Argument, weil Sie die Frage zum ersten Mal hören. Er stellt sie jede Woche.
Dabei gibt es für Ihr Unternehmen eine Spanne, in der ein Käufer bezahlt. Ob Sie am unteren oder am oberen Ende landen, entscheidet er an drei Faktoren. Bei 500.000 Euro Gewinn liegen zwischen beiden Enden schnell 1,5 Millionen Euro. Alle drei Faktoren können Sie vor dem Verkauf selbst in die Hand nehmen, wenn Sie wissen, wo der Käufer hinschaut.
Genau das zeige ich Ihnen am 22. Oktober 2026. An konkreten Rechnungen, die Sie direkt auf Ihr Unternehmen übertragen können. Nach zwei Stunden wissen Sie, wo Ihr Unternehmen heute in seiner Spanne steht und welcher der drei Faktoren Sie am weitesten nach oben bringt.
An konkreten Beispielen sehen Sie, welche Maßnahmen Ihren Verkaufspreis beeinflussen und wie Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten.
Der Käufer rechnet mit dem Gewinn, den er anerkennt. Das ist selten der Gewinn aus Ihrer Bilanz. Inhabergehalt, Firmenwagen und Einmaleffekte sind schnell 145.000 Euro mehr Bewertungsbasis, wenn Sie sie vor dem Käufer bereinigen.
Für jedes Unternehmen gibt es eine Multiplikatorspanne, im Mittelstand typischerweise zwischen drei und acht. Wo Sie darin landen, entscheidet das Risikogefühl des Käufers. Im Webinar sehen Sie, welche Fragen er stellt und wie Sie mit den Antworten ans obere Ende kommen.
Sitzt nur ein Käufer am Tisch, bestimmt er Preis und Bedingungen. Sitzen mehrere am Tisch, schaukeln sie sich gegenseitig hoch. Im Webinar sehen Sie, wie Sie einen Prozess aufsetzen, der genau diesen Wettbewerb erzeugt.
Am 22. Oktober 2026 um 18:00 Uhr
Ein auf Flachdächer spezialisierter Betrieb mit knapp einer Million Euro Gewinn erhielt erste Angebote zum rund Vierfachen des Gewinns. Käufern fehlte eine überzeugende Wachstumsperspektive.
Das Team wurde für die Montage von Photovoltaikanlagen qualifiziert. Parallel wurden Zahlen aufbereitet und die Abhängigkeit vom Inhaber reduziert. Das neue Geschäftsfeld hatte beim Verkauf noch keinen Umsatz erzielt, aber dem Käufer wurde so eine klare Wachstumsmöglichkeit belegt.
Der Betrieb wurde zum 7,5-Fachen seines Gewinns bewertet. Gegenüber den ersten Angeboten entsprach das einem um 87,5 % höheren Multiplikator, obwohl der Gewinn gleich geblieben war.
+87,5 % höherer Multiplikator
bei identischem Gewinn
„In dem Augenblick, in dem wir zu Exit Ready® gegangen sind, standen unsere Interessen im Vordergrund. Ich würde das auf jeden Fall allen Leuten empfehlen, die langfristig auf einen Verkauf hinarbeiten.“
Das Webinar richtet sich an Inhaber ab 2 Mio. Euro Jahresumsatz. Sie erfahren, was Sie in Ihrer aktuellen Situation vor dem Verkauf klären sollten.
Nutzen Sie die Zeit, um Ihr Unternehmen attraktiver zu machen und Ihren Verkauf aktiv vorzubereiten.
Ordnen Sie das Angebot ein und verstehen Sie, welche Bedingungen neben dem Kaufpreis entscheidend sind.
Für Gründungen ohne laufendes Geschäft oder akute Sanierungsfälle ist dieses Webinar nicht ausgelegt.
Erfahren Sie, welche Stärken Käufer in Ihrer Branche überzeugen und wie Sie damit einen höheren Unternehmenswert begründen.
Softwareanbieter, SaaS und IT-Dienstleister
SHK, Elektrobetriebe und Dachdecker
B2B-Dienstleister und spezialisierte Servicebetriebe
Onlineshops, Handelsmarken und D2C-Unternehmen
Sie wissen, mit welchem Multiplikator ein Käufer Ihr Unternehmen heute rechnen würde und woran er ihn festmacht.
Sie haben die Liste, was vor dem Verkauf abzuarbeiten ist. In der richtigen Reihenfolge.
Sie können ein vorliegendes Angebot einordnen, bevor Sie darauf antworten. Kaufpreis, Auszahlung, Earn-out, Haftung und Ihre Rolle danach.
Sie wissen, wie Sie mehrere Käufer in einen Prozess bringen, statt mit einem zu verhandeln.
Sie wissen, ob und wann sich ein Verkauf für Sie lohnt. Sie entscheiden selbst über den Zeitpunkt, bevor Gesundheit oder Markt es für Sie tun.
Ich habe über zehn Jahre Unternehmen bewertet und Transaktionen begleitet, bei PwC, Houlihan Lokey und Evercore. Über 100 Transaktionen mit mehr als 2 Milliarden Euro Volumen. In dieser Zeit habe ich gesehen, was Käufer überzeugt und wo sie genauer hinsehen. Ich war derjenige, der hingeschaut hat.
Heute sitze ich auf Ihrer Seite des Tisches. Als Gründer der Manja Partners AG zeige ich mit Exit Ready® Unternehmern im DACH-Mittelstand, wie sie ihr Unternehmen mit der Käuferbrille sehen und ihre Preisvorstellung mit Zahlen begründen, die ein Käufer nicht wegdiskutieren kann.
In rund zwei Stunden sehen Sie Ihr Unternehmen so, wie ein Käufer es sieht. Sie kennen danach Ihre Wertkiller und wissen, an welchem der drei Faktoren Sie zuerst ansetzen müssen.
Wenn Sie heute nichts tun, sieht ein Käufer Ihr Unternehmen
in zwei Jahren genauso wie heute.